Immotipp 395: Immobilienkauf: professionell den Preis verhandeln

Interessenten müssen sich momentan vor Kaufpreisen für Immobilien nicht fürchten, da es weiterhin gute Verhandlungschancen gibt. Mit unseren Tipps gehen Sie erfolgreich in Verkaufsgespräche.

• Gute Vorbereitung und Marktkenntnis ist entscheidend. Sie sollten die Immobilienpreisentwicklung in Ihrer Region und den Markt gut kennen. Oft wird empfohlen, andere Objekte als Vergleich heranzuziehen, jedoch betonen Verkäufer häufig die Individualität jeder Immobilie.

• Ein professionell ermittelter Immobilienwert ist entscheidend für die Verhandlung. Ein lokaler Profimakler kann den Wert ermitteln und Sie beraten. Verkäufer setzen oft den Preis höher an, um Verhandlungsspielraum zu schaffen, oder niedriger, um viele Interessenten anzulocken.

• Käufer geben oft ein Angebot ab, das fünf bis zehn Prozent unter dem Angebotspreis liegt. Orientieren Sie Ihr Angebot daran, wie lange die Immobilie am Markt ist. Bei mehreren Monaten sollte Ihr Angebot zehn Prozent unter dem Angebotspreis liegen. Falls der Eigentümer schnell verkaufen muss, kann es noch niedriger sein. Fragen Sie uns – wir sind die Profis.

• Bringen Sie Fingerspitzengefühl in die Gespräche ein. Treten Sie ruhig und überzeugend auf, und untermauern Sie Ihre Argumente für eine Preisreduzierung mit Fakten. Betrachten Sie Baumängel, Sanierungsbedarf, Ausstattung und Lage. Lassen Sie bei Unsicherheiten einen unabhängigen Immobilienprofi den Wert einschätzen.

• Bereiten Sie sich auf Aussagen des Verkäufers vor, wie z.B. „Ich habe mehrere Interessenten“. Fragen Sie diplomatisch nach Details zu den Angeboten und wie Sie Ihr Angebot verbessern können.

• Experten raten, die eigene Finanzierungsgrenze offen zu legen. Ein Profimakler kann Ihnen hierzu genauere Ratschläge geben. Benötigen Sie Hilfe und Rat beim Immobilienkauf? Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gern.

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