Immotipp 386: Strukturierter Immobilienverkauf – so geht’s (3)

Eine Woche nach dem Besichtigungstermin, den wir im letzten Immotipp beschreiben haben, vereinbaren wir mit dem Eigentümer einen Auswertungstermin, bei dem wir ihm mitteilen, auf welche Resonanz sein Angebot gestoßen ist. Wir können ihm die Anzahl der Interessenten, der aufgerufenen Exposés, der durchgeführten 3-D-Besichtigungen sowie die Anzahl der Teilnehmer am Besichtigungstermin benennen. Auch die häufig bereits vorliegenden Kaufzusagen von Interessenten werden thematisiert und besprochen.

Liegt nur eine Kaufzusage vor, ist die Verfahrensweise sehr häufig einfach.                                                                                                                                                                                                                  Liegen mehrere Angebote vor, prüfen wir vorab, ob der Interessent den Kaufpreis aus Eigenkapital bezahlt oder eine Finanzierung benötigt. In letzterem Fall lassen wir uns vom potenziellen Käufer ein Finanzierungszertifikat vorlegen, um sicherzustellen, dass die Kaufpreiszahlung gesichert ist. So erhält der Verkäufer von uns eine zuverlässige Übersicht über die möglichen Käufer und kann gemeinsam mit uns die weitere Vorgehensweise festlegen. An dieser Stelle ist die Verfahrensweise von Fall zu Fall sehr unterschiedlich. Nicht selten bittet der Verkäufer uns bei mehreren Kaufzusagen darum, den Preis für ihn zu optimieren, d. h. wir verhandeln den Preis mit den Interessenten nach.

Steht der Käufer fest, wird eine Kaufzusage versandt, der Kaufvertrag vorbereitet und abgeschlossen. Im Idealfall hat der Vertrieb von der ersten Ankündigung bis zur schriftlichen Kaufzusage noch nicht einmal vier Wochen gedauert. Schneller geht es aus unserer Sicht nicht.

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