Immotipp 353 – 355: Jetzt neu: Rundum Sorglospaket

Teil 1

In meiner Praxis erlebe ich es immer wieder, dass sich einige Menschen mit dem Verkauf einer Immobilie schwertun, weil sie nicht wissen, auf was sie alles achten müssen. Gerne nehmen in solchen Situationen diese Personen die Hilfe eines Fachmanns/einer Fachfrau in Anspruch und sind auch bereit, für eine qualitativ hochwertige Arbeit ein entsprechendes Honorar zu bezahlen. In unserem Büro ist es selbstverständlich, dass wir uns von Anfang an um eine, für den Eigentümer unkomplizierte Abwicklung bemühen. Wir kümmern uns um alle notwendigen Schritte und führen den Eigentümer durch den gesamten Prozess. Er braucht sich keine weiteren Gedanken über den Ablauf zu machen. Wer uns beauftragt, erhält ein „Rundum Sorglospaket“ geschenkt.

Im ersten Schritt kümmern wir uns um die Zusammenstellung der notwendigen Unterlagen und kennen alle Stellen, an denen fehlende Dokumente besorgt und/oder beauftragt werden können. Komplette Objektunterlagen sind der Garant für eine schnelle und unkomplizierte Abwicklung.

Nach der Überprüfung der Datenlage wird die Immobilie für den Verkauf aufbereitet, dies bedeutet für uns neben einem aussagefähigen, zielgruppenorientieren Exposé mit ansprechenden Bildern auch die Grundrisse überarbeiten zu lassen und einen virtuellen 3-D-Rundgang zu erstellen. Gerade bei dieser Aufbereitung des Objektes für den Verkauf muss man immer wieder feststellen, wie mit schlechter Ausführung sehr schnell viel Geld verschenkt werden kann.

Teil 2

Heute den 2. Teil unseres „Rundum Sorglospaketes“:

Nach der ansprechenden Objektaufbereitung mit der zielgruppenorientieren Ansprache geht die Immobilie zunächst an alle in unserer Datenbank gespeicherten Interessenten, deren Suchkriterien auf das Objekt passen. Dies sind sehr häufig schon eine ganze Menge Personen, die ohne jegliche externe Bewerbung vom Angebot erfahren. Zeitnah danach wird das zu verkaufende Objekt dann auch professionell auf regionalen und überregionalen Immobilienportalen beworben. Hier lassen Anfragen von Interessenten nicht lange auf sich warten. Die ersten Anfragen erhalten wir häufig bereits wenige Stunden nach Veröffentlichung.

Bei uns werden elektronische Nachfragen über die Onlineportale aktuell innerhalb weniger Minuten beantwortet, d. h. der Interessent erhält unverzüglich das Exposé mit allen notwendigen Informationen sowie den Hinweis auf den von uns erstellten, virtuellen Rundgang durch die Immobilie. Für telefonische Anfragen, die ähnlich schnell beantwortet werden, stellen wir eine durchgängige Erreichbarkeit während unserer Büroöffnungszeiten sicher, damit kein Interessent verloren geht.

Mit den von uns überprüften, ernsthaften Kaufinteressenten wird nach Absprache eine Besichtigung der Immobilie mit einem Kollegen aus dem Büro vereinbart, auf Wunsch mit oder auch ohne Ihre Anwesenheit. Wichtig ist uns dabei, nur wirklich ernsthafte Kaufinteressenten zur Besichtigung zu führen, um unnötigen Besichtigungstourismus zu vermeiden.

Teil 3

Heute den 3. Teil unseres „Rundum Sorglospaketes“

Nach den durchgeführten Besichtigungen fordern wir zeitnah eine Entscheidung der Interessent ein, ob sie die Immobilie kaufen wollen oder nicht. Wenn mehrere Personen die Immobilie erwerben wollen, legen wir gemeinsam mit dem Eigentümer die weitere Strategie fest. Meist entscheidet sich der Verkäufer für eine Kaufpreisoptimierung, d. h. für eine Nachverhandlung des Kaufpreises. Seltener entscheidet sich der bisherige Eigentümer aus emotionalen Gründen für einen konkreten Interessenten. Dieser Prozess wird von uns gesteuert und zeitnah zu einer finalen Entscheidung geführt.

Steht der Käufer fest, wird dieser bei der Klärung seiner Finanzierung mit den entsprechenden Unterlagen unterstützt. Dazu gehören neben einem Entwurf des notariellen Kaufvertrages nach den mit dem Verkäufer abgesprochenen Bedingungen sehr häufig auch weitere, nicht auf Anhieb vorhandene Dokumente wie z. B. eine Wohnflächenberechnung oder weitere Auskünfte von Behörden. Spätestens mit der endgültigen Zusage der Finanzierung wird dann der Entwurf des Kaufvertrages mit beiden Beteiligten besprochen und ein Termin für die notarielle Beurkundung vereinbart. Selbstverständlich begleiten wir diesen wichtigen Tag persönlich und stehen auch während dieser Zeit zur Klärung weiterer Fragen oder Anforderungen beratend zur Verfügung.

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