Immotipp 3: Der falsche Kaufpreis und seine Folgen

blog author

Autor

Peter Vierheilig

Geschäftsführer

Als Verkäufer einer Immobilie sollten Sie sich fragen: Welche Folgen hat es, wenn ich meine Immobilie zu einem nicht marktgerechten Preis anbiete?

Bei einem zu niedrigen Kaufpreis wird die Immobilie zwar sehr schnell verkauft, aber gleichzeitig auch viel Geld verschenkt. Eine solche Strategie kann nur dann sinnvoll sein, wenn aus nachvollziehbaren Gründen ein sehr schneller Verkauf notwendig ist.

Ein zu hoher Angebotspreis führt zunächst dazu, dass das Objekt nicht verkauft werden kann, weil kein Interessent die Offerte nachfragt. In der Folge wird der Verkäufer den Preis nach und nach reduzieren, was für potentielle Käufer anhand der öffentlich zugänglichen Medien sehr leicht verfolgt werden kann. Spätestens nach der 2. Verringerung des Kaufpreises warten viele Interessenten weitere Reduzierungen ab, bis der Preis ein ihnen angenehmes Niveau auf Marktpreishöhe erreicht hat. Erst dann erfolgt die Nachfrage, die Besichtigung und gegebenenfalls der Kauf. Verhandelt wird natürlich trotz des reduzierten Preises, sodass sehr häufig das Objekt unter dem marktgerechten Preis verkauft wird.

Wer den richtigen Marktwert seiner Immobilie nicht kennt, den bestraft der Käufer.

PDF zum Thema herunterladen

Kennen Sie schon
unsere Ratgeber?

blog author

Wohnen im Alter

Bewerten Sie jetzt Ihre Immobilie!

Kostenfrei | Unverbindlich

Unser Team

Peter Vierheilig

Geschäftsführer
Bankfachwirt (IHK)

Wenn ich ein Haus wäre, wäre ich:
ein Tiny-House auf einer schönen, einsamen Insel

03 65 - 8 32 31 22 info@vierheilig-immobilien.de

Ingrid Hager

Assistentin der Geschäftsleitung
Bürokauffrau

Wenn ich ein Haus wäre, wäre ich:
ein Fischerhaus in Portugal am Atlantik

03 65 - 8 32 31 22 hi@vierheilig-immobilien.de

Sandra Ehrhardt

Leiterin Verkauf
Immobilienkauffrau (IHK)

Wenn ich ein Haus wäre, wäre ich:
ein gemütliches Familienhaus mit Garten

03 65 - 8 32 31 22 es@vierheilig-immobilien.de

Jana Olejak

Leiterin Vermietung & Zwangsversteigerung
Versicherungskauffrau (IHK)

Wenn ich ein Haus wäre, wäre ich:
eine Almhütte in Südtirol

03 65 - 8 32 31 22 oj@vierheilig-immobilien.de

Tom Wagner

Immobilienberater Verkauf/Vermietung
B.A. Immobilienwirtschaft

Wenn ich ein Haus wäre, wäre ich:
eine moderne Stadtvilla

03 65 - 8 32 31 22 wt@vierheilig-immobilien.de

Cornelia Mattert-Güter

Immobilienberaterin Verkauf
Marketing/Werbung

Wenn ich ein Haus wäre, wäre ich:
ein Zwitter aus Villa Kunterbunt & Bauernhaus

03 65 - 8 32 31 22 mc@vierheilig-immobilien.de